L’affiliation est un mécanisme essentiel dans le marketing digital, permettant aux individus et aux entreprises de générer des revenus grâce à des partenariats stratégiques.
En utilisant un lien d’affiliation, une personne, souvent appelée affiliée, peut promouvoir des produits d’une société ou d’une plateforme spécifique et, en retour, bénéficier d’une commission sur les ventes réalisées via ce lien. Ce procédé s’inscrit dans une dynamique commerciale où la collaboration entre acteurs vise à optimiser la conversion et à maximiser le retour sur investissement.
Au cœur de cette stratégie se trouvent des éléments tels que la sécurité juridique et la réglementation, qui assurent une relation de confiance entre les partenaires. Le cadre légal, y compris les clauses de contrat et la législation en vigueur, protège les droits des affiliés tout en définissant les modalités de rémunération. Ce modèle économique, souvent synonyme de rentabilité, a connu une adoption croissante au fil des années, soutenue par l’essor des plateformes en ligne.
Pour illustrer cette dynamique, explorerons des exemples concrets de programmes d’affiliation, mettant en lumière les différences entre divers modèles, tels que la franchise ou les sites affiliés et comment ces pratiques s’inscrivent dans un contexte plus large de stratégie marketing, où chaque acteur, qu’il soit salarié ou indépendant, peut jouer un rôle clé.
L’impact positif de l’affiliation sur les annonceurs
Pourquoi les entreprises choisissent-elles de récompenser des affiliés par un taux de commission ? La réponse est simple : grâce à un programme d’affiliation, elles peuvent accroître leur visibilité et se faire connaître sans engager des sommes considérables dans des campagnes publicitaires traditionnelles. Ce modèle permet aux annonceurs de promouvoir leurs produits efficacement sur des plateformes variées, tout en s’assurant d’une présence continue dans leur secteur d’activité.
Il est essentiel de comprendre que cette approche est bénéfique pour les entreprises, qui voient leur notoriété se renforcer à travers une vaste équipe d’affiliés, allant des leaders de l’industrie comme Orange et Darty aux petites entreprises moins connues. En s’associant à divers acteurs, les entreprises profitent d’une distribution optimisée de leur contenu, tout en minimisant les coûts associés à la publicité traditionnelle.
L’affiliation représente une technique rentable et adaptée aux besoins modernes des entreprises. Elle permet d’obtenir des résultats concrets tout en s’intégrant harmonieusement dans une politique commerciale plus large. Les réseaux d’affiliés, qu’ils soient constitués de sites marchands ou de sites affiliés, jouent un rôle clé dans la réussite de cette stratégie, en favorisant un échange dynamique de données et en créant des opportunités pour promouvoir ses produits efficacement.
L’impact positif de l’affiliation du côté des éditeurs
En tant qu’éditeurs, vous avez la possibilité de promouvoir une large gamme de produits, allant d’un équipement Hi-Fi proposé par La Fnac à un E-book sur le dressage de chiens vendu par un créateur moins connu sur le web. Cette diversité vous permet de toucher différentes catégories de clients et d’adapter votre contenu en fonction de leurs intérêts.
Pour rejoindre un programme d’affiliation, la possession d’un site ou d’un blog est souvent recommandée, mais ce n’est pas une exigence absolue. Une liste de prospects ciblés peut également suffire pour commencer. Chaque programme dispose de sa propre charte de validation, mais il est judicieux d’investir dans un site de qualité si vous souhaitez collaborer avec des marques renommées.
Cette approche offre aux éditeurs une véritable opportunité de générer des revenus tout en partageant des produits qui correspondent à leurs valeurs et à leur audience. En intégrant efficacement des liens d’affiliation dans leur contenu, les éditeurs peuvent tirer parti des données et des analyses pour optimiser leur stratégie commerciale, maximisant ainsi leur impact et leur rentabilité dans le domaine de l’affiliation sur internet.
L’affiliation “en direct” et l’affiliation via les régies publicitaires
Le concept d’affiliation n’est pas nouveau et ce dernier revêt différentes formes. Tout d’abord, on peut distinguer deux grands types d’affiliation, l’affiliation directe et l’affiliation indirecte.
Une affiliation est dite “en direct” lorsque celle-ci est gérée directement par l’entreprise qui promeut, par votre intermédiaire, des produits. Le propre de l’affiliation indirecte, c’est qu’un annonceur a recours aux services d’une régie publicitaire pour faire connaître leur programme d’affiliation auprès des éditeurs.
L’affiliation, en soi, peut revêtir différentes formes. N’importe quel type de produit, en effet, que ce dernier soit un produit physique ou un produit dématérialisé, peut user de l’affiliation pour être mis en exergue.
Comment choisir le bon type d’affiliation en tenant compte des avantages et des inconvénients
L’affiliation en direct, c’est à dire celle qui propose un programme d’affiliation sans intermédiaire, aura l’avantage de vous proposer des taux de rémunération un peu plus attractif. Vous traiterez directement via la société qui disposera donc de sa propre plateforme d’affiliation. L’inconvénient est que vous mettrez plus de temps à être payé car le seuil de paiement sera plus difficile à atteindre étant donné que vous ne générerez des commissions qu’au travers d’un seul programme d’affiliation.
C’est là qu’on en vient au second type d’affiliation, c’est à dire celle qui se réalise par l’intermédiaire de régies publicitaires. Le premier avantage de ce type d’affiliation est que vous aurez accès à de nombreux programmes d’affiliation en un seul et unique lieu.
Cela vous fera gagner du temps à mettre en place vos divers liens d’affiliation issus des différents programmes d’affiliation auxquels vous avez participé et vous permettra d’accumuler des gains sous forme de commissions sur un seul et unique compte.
Le seuil de déclenchement du paiement sera ainsi nettement plus facile à atteindre. En revanche, vous bénéficierez de taux de commissionnements inférieurs.
A vous de voir si projetez de faire la promotion de plusieurs produits issus de diverses entreprises ou si souhaitez vous concentrer uniquement sur un produit ou un type unique de produits.
Les régies publicitaires les plus connues
Parmi les régies publicitaires les plus connues, celle en qui vous pourrez donc avoir pleinement confiance, on notera les régies publicitaires suivantes :
- Awin
- Kwanko
- Effiliation
- Affliae
- Trade Doubler
Si vous désirez en savoir davantage sur ces régies, vous pouvez lire cet article qui leur a été dédié.
Les affiliations en direct les plus intéressantes
Il n’est pas possible de lister ces affiliations car elles sont trop nombreuses. Toutefois, on retiendra l’affiliation du programme Amazon Partenaires qui est, de loin, le programme d’affiliation en direct le plus utilisé par les éditeurs de sites de niche, notamment.
Le programme d’affiliation Amazon Partenaires
En vous inscrivant au programme d’affiliation Amazon Partenaires, vous vous engagez dans un programme d’affiliation fiable. Amazon est mondialement connu de par ses services de qualité, tant au niveau de leurs produits vendus que de leur prestation de livraison de ces mêmes produits.
Faire partie du programme d’affiliation Amazon Partenaires, c’est donc débuter dans l’affiliation avec un avantage certain. Les ventes générées seront, de loin, plus importantes que si vous participez à n’importe quel autre programme d’affiliation, non seulement, car Amazon est un gage de confiance, mais également car cette enseigne propose tout type de produits.. même des produits alimentaires.
La rémunération n’est peut-être pas la plus attractive, mais, en participant à leur programme, vous serez payés chaque mois à coups sûrs. La société ne vous demandera pas de leur envoyer de facture, ni même de réclamer à être payé puisque tout fonctionne en automatique. De plus, vous pouvez être contacté à tout moment par des managers qui feront en sorte de vous épauler pour propulser, davantage encore, si besoin, vos ventes.
Le programme d’affiliation 1TPE
Pour les éditeurs français qui souhaiteraient promouvoir des produits digitaux dématérialisés, telles que des E-books, l’inscription à la plateforme 1TPE doit être absolument envisagée. Des taux de commissionnement très intéressants les y attendent avec de nombreuses thématiques abordées.
Les différents types de rémunération
CPA, CPL, CPC, vous avez souvent vu ces acronymes sans vraiment comprendre à quoi ces derniers correspondaient. Voici leur signification..
CPA ou Coût par Action
Avec ce type de rémunération, vous êtes payés chaque fois qu’une vente est générée via votre lien d’affiliation. Ce type de rémunération peut prendre la forme d’une somme forfaitaire en euros ou d’un pourcentage sur le prix du produit vendu.
La rémunération au CPA la plus avantageuse est celle qui rémunère via une somme déterminée à l’avance. Les programmes d’affiliation relatifs aux thématiques des jeux d’argent, du voyage ou encore aux thématiques adultes ont recours à ce type de rémunération.
CPC ou Coût par Clic
La rémunération au coût par clic consiste à être payé à chaque fois qu’un internaute clique sur votre lien d’affiliation. Vous devez drainer un trafic important pour que ce type de rémunération soit avantageuse pour vous.
CPL ou Coût par Lead
Avec le CPL, vous êtes rémunérés lorsqu’un internaute rempli un formulaire. Cela peut être un formulaire d’adhésion à une demande de devis, par exemple, ou simplement un formulaire d’inscription gratuite à un site.
Exemple d’affiliation
Vous êtes affiliés au programme d’affiliation Amazon Partenaires et vous souhaitez mettre en place des liens ou visuels d’affiliation sur votre site ou blog internet. Sachez que vous aurez différentes possibilités pour ce faire. Sous forme de simples liens, génériques ou profonds, ou de visuels de diverses tailles, vous faites la promotion d’un produit via une fiche descriptive, un test comparatif, un avis sur le produit..
Un internaute qui visite votre site, convaincu par la qualité du produit que vous aurez mis en avant, vient alors à cliquer sur un de vos liens. Il achète ce produit en payant la somme de 250 euros, par exemple. Le tracking se fait automatiquement si l’acheteur a accepté les cookies. Vous êtes alors rémunéré à hauteur de 5%, par exemple. Vous touchez donc la somme de 12.5 euros.
Les taux de commissionnement vont de 2% à 70%. Les produits physiques tels que ceux présents dans la catégorie Hi-fi, électroménager, multimédia, récompensent à hauteur de 2% environ. En revanche, les produits digitaux (vente de logiciels, d’abonnements en ligne SaaS, d’E-books, de formations et coaching en ligne..) sont ceux qui génèrent le taux de commissionnement le plus haut.
Par exemple, via le programme d’affiliation 1TPE, vous pourriez être rémunérés à hauteur de 70% et plus si vous vendez un E-book.
Mais, ne vous y trompez pas. Il vous sera beaucoup plus difficile de vendre ce type de produits qui rémunèrent davantage.
En revanche, c’est en générant de multiples ventes à petites commissions, par exemple, des ventes récurrentes de produits à 50€ commissionnés à hauteur de 5%, que vous pourrez accumuler, petit à petit, des gains. Si vous possédez un site de niche, c’est la bonne approche à adopter.
Conclusion
Rien ne vaudra jamais l’expérimentation personnelle. Testez différents types de programmes d’affiliation et voyez donc ce qui fonctionne le mieux pour vous. Vous avez l’embarras du choix concernant les différentes solutions d’affiliation qui s’offrent à vous. Si vous souhaitez, toutefois, ne pas vous perdre en chemin à force de trop nombreuses expérimentations, un bon conseil, inscrivez-vous sur le programme Amazon Partenaires, le programme d’affiliation de référence pour la vente de produits physiques en ligne.
Si, en revanche, votre site génère un trafic important, optez pour le programme d’affiliation de Google Adsense. Vous serez alors rémunéré à chaque fois qu’un visiteur quitte votre site en cliquant sur l’un des liens publicitaires que vous aurez pris soin de mettre en avant à divers endroits de votre site internet.
